Счастье в продажах

Как превратить продажи из источника стресса в источник энергии для достижения результатов?

Продажи — важная и ценная профессия. Ни одно предприятие не может существовать без продавцов. Продавцы — визитная карточка любой компании. Их вклад в результаты бизнеса огромен.

При этом мы видим мало людей, которые могут честно сказать: «Я продавец и я горжусь тем, что делаю!»

Мы убеждены, что именно любовь к своей работе — это ключевой фактор успеха в продажах.

Большинство тренингов продаж работают на уровне поведения, техник, знаний и навыков продавцов. Это очень важно, но это вторично.

Программа «Счастье в продажах» фокусируется на том, чтобы продавцы любили свою работу, свою компанию и своих клиентов и гордились своей профессией

Цели тренинга

Повышение эффективности продавца (увеличение объемов продаж, прибыли компании, собственного дохода) через изменение своего отношения к делу.

Кому адресован

• Для продавцов, которые только начинают работать и хотят сделать свой вход в профессию легче, результативнее и быстрее
• Для опытных продавцов, нуждающихся в переходе на новую ступень (новый уровень результатов и удовольствия в продажах)
• Для тех людей, которые в данный момент находятся на этапе профессионального выгорания и решают, что делать дальше
• Для руководителей отделов продаж, которым важно создавать высокие результаты и приверженную, устойчивую, профессиональную команду.

Программа тренинга

• Цели, планы и результаты. Как ставить цели продаж, чтобы они, вовлекали в работу и помогали двигаться, а не разрушали желание действовать?
• Источники энергии в работе продавца. Как получать мотивацию, и удовольствие непосредственно в процессе продаж?
• Барьеры эффективности. Где и за счет чего я теряю эффективность в продажах? Какие установки, навыки и привычки необходимо выработать в себе для преодоления этих барьеров?
• Скрытые ресурсы. Как увидеть и использовать сильные стороны каждого продавца и команды продаж в целом? Какие резервы есть в команде продавцов, но пока не задействованы?
• Профессиональная позиция продавца. Какая позиция (отношение) к себе, к продукту, к клиентам, к процессу продаж будет наиболее органичной и продуктивной для каждого продавца?
• Культура продаж. Как создать в отделе продаж атмосферу, стимулирующую достижение результатов и взаимную поддержку?

Результат

1. Постановка индивидуальных амбициозных целей продаж. Личный план достижения этих целей и развития в продажах на месяц. Готовность представить этот план руководителю
2. Выводы и рекомендации ведущих по развитию каждого сотрудника, прошедшего тренинг
3. Формирование позиции, позволяющей создавать доверительные и результативные отношения с клиентами
4. Заряд энергии и энтузиазма, желание действовать, увеличивать продажи и осознание своих личных источников интереса в процессе продаж, которые позволят создавать высокие результаты в долгосрочной перспективе
5. Набор индивидуально подобранных практик и инструментов, позволяющих поддерживать высокую мотивацию в продажах
6. Индивидуальный перечень, страхов, ограничений, недостающих компетенций, снижающих личную эффективность в продажах. Стратегии и практики работы с ними
7. Личная карта силы: понимание и признание своих существующих способностей, навыков, компетенций в продажах
8. Технологии и практики понимания истинных потребностей клиентов (конкретные инструменты, которые можно использовать в работе каждый день)
9. Осознание своей ценности как продавца, увеличение уверенности в себе, своем продукте, своей компании
10. Осознание своей ответственности, как продавца и увеличение лояльности компании
11. Технологии и практики работы с источниками стресса в продажах (трудными клиентами, возражениями, дедлайнами, конфликтами)
12. Расширение индивидуального репертуара техник продаж за счет организованного обмена лучшими практиками с коллегами
13. Умение продавать присутствующие в ассортименте товары и услуги, за счет развития способности видеть реальную ценность в своем продукте и согласовывать ее с потребностью клиента
14. Развитие способности «настроиться на одну волну» с клиентом, умение находить контакт даже с самыми статусными и «трудными» клиентами
15. Портрет ключевых компетенций идеального продавца
16. Создание личной «команды поддержки» повышения эффективности в продажах для каждого участника