Гни свою линию: приёмы эффективной аргументации

Преимущества тренинга

• Единственный тренинг по аргументации в России, построенный не на изучении классической логики
• Универсальность и гибкость программы под специфику бизнеса
• Адаптированная, авторская версия технологии «Дебаты», применяемая в тренинге — на сегодняшний день самая эффективная методология развития навыков убеждения и эффективной аргументации
• В тренинге используется соревновательная мотивация к обучению. В рамках тренинга проводится чемпионат по дебатам, по результатам которого лучшие команды получают ценные призы
• Максимум практики! 30% — увлекательная теория, 70% — интересная практика

Кому адресован

Руководители и менеджеры; сотрудники компаний, работающие в сферах повышенной речевой ответственности; специалисты по продажам; юристы; специалисты, желающие повысить уровень речевого мастерства.

Программа тренинга

Понятие аргументации

Аргументация: от логики до рабулистики. Структура аргументации: тезис, аргумент, демонстрация.

Законы аргументации

Законы тезиса, аргументы и демонстрации. Основные логические ошибки, которые мы совершаем.

Линия аргументации

Оценка: глубина, доказанность, универсальность. Понятие эффективной линии аргументации. Правила составления линии аргументации. Философии аргументации. Кейс доказательства.

Тактика убеждения

Способы эффективного убеждения оппонента и аудитории в своей правоте.

Тактика отрицания

Контраргументация. 13 тактик эффективного опровержения позиции оппонента: прямое отрицания, тактика следствий, доведение до абсурда, тактика противоречий, «слабая сторона», рефрейминг и другие.

Виды аргументации

Корректные и некорректные приемы аргументации. Аргументы ad rem и ad hominem. Рациональная и эмоциональная аргументация. Теоретическая и эмпирическая. Универсальная и контекстуальная.

Уловки и манипуляции в аргументации

50 уловок в аргументации. Логико-риторические уловки. Психологические уловки. Отражение и противостояние уловкам и манипулятивным приемам.

Эристика и правила конструктивного спора

Цели и виды спора. Когда лучше не спорить? Этикет спора. Основные принципы ведения спора.

Аргументация в продажах*

Аргументация цены. Аргументация предложения. Преодоление возражений с точки зрения аргументации.

Отработка каждой темы происходит с помощью уникальной технологии «Дебаты», зарекомендовавшей себя во всем мире, а также с помощью практических заданий, ролевых игр, психологических заданий и тестов, дискуссионных групп, круглого стола, раздаточного материала, видеоанализа и пр.

Результат

В результате прохождения тренинга «Гни свою линию: приемы эффективной аргументации» вы овладеете навыками четкой, структурной и логичной аргументации; освоите техники эффективного убеждения и опровержения позиции; усовершенствуете навыки убедительной, яркой и выразительной речи; приобретете навыки противостояния коммуникационным манипуляциям и уловкам; приобретете уверенность в общении.

Отзывы

Отзывы участников тренинга Никиты Непряхина «Гни свою линию: приемы эффективной аргументации». 15—16 ноября 2011 г.

Ожидания: понять логику аргументации и противостояния манипуляциям.

Давно не приходилось посещать настьолько содержательныый тренинг. Никита удивительно понятно и просто разложил на полочкам часто пугающие вещи.

Гэллери, менеджер по персоналу.

Ожидания:узнать как нужно грамотно аргументировать свои идеи и эффективно уклоняться от манипуляций.

Тренинг походил в насыщенном режиме. Все пункты пройдены с детальной проработкой. Спасибо Никите, что так хорошо умеет держать внимание аудитории. Примеры хорошие, но хотелось бы больше из бизнеса, а не политики.

Шитова А., СДС-Фудс.

Корпоративный тренинг X5 Retail Group N.V. «Гни свою линию» Н. Непряхина 11-12 ноября 2010г.

Ожидания: узнать, как побеждать и нейтрализовать нападения.

Очень понравилось. Профессионально. Много практики и примеров.

Панкова Н.Н., руководитель текстильного подразделения.

Ожидания: получить новые знания, подкрепить свои предположения.

Доступная подача материала, увлекательное построение тренинга.

Серков Сергей, начальник управления по закупкам.

Ожидания: повышение профессиональной квалификации, получение практических методик для проведения переговоров.

Очень профессиональное ведение тренинга, нет ничего лишнего, хорошая консолидация материала.

Кондратьева Татьяна

Ожидание: научиться грамотно вести переговоры, строить диалог, различать ложь и манипуляции, пользоваться манипуляциями, говорить «нет».

Ожидания оправдались по всем статьям. Тренинг по пятибальной шкале — «отлично».

Лысенко Александр

Отзывы участников тренинга Никиты Непряхина «Гни свою линию: приемы эффективной аргументации». 24-25 июня.

Хотел ознакомиться с техникой аргументации в действии.Ознакомился, понравилось.На дебатах увидел свои и чужие ошибки,сразу приступил к исправлениям и отложил в память. Тренинг понравился и организация тренинга тоже.

Дмитрий Нечаев, компания ТГВ+

Хотела получить максимум знаний о теории аргументации, а также практический навык ведения споров.Тренинг прошел отлично,тренер был на высоте,конструктивно и со знанием психологии подощёл к каждому участнику,рассмотрев его слабые стороны. Наталья Бекетова компания ЗАО «КЭС»

Очень полезный тренинг! Отличная подготовка материала! Никита! Спасибо!

Вадим Ларионов компания ОСМП

Отзывы участников тренинга Никиты Непряхина «Гни свою линию: приемы эффективной аргументации». 26 — 27 октября.

Тренинг превзошел все ожидания. Идеальное сочетание теории и практики. Именно те упражнения, которые позволяют наиболее эффективно отработать теорию. И плюс позитивная рабочая атмосфера. Никита — настоящий профессионал своего дела.

Алиса Жеруль, Home Credit

Отличный тренинг. Новый элемент практики — Дебаты. Новая информация по структуре аргументации. Полезные техники аргументации и отрицания.

Виктор Лучков, Софтайл

На 5! Мне понравился тренинг тем, что получил навык и методику практическую , а не просто прослушал лекцию. Получил «скелет», азбуку, структуру подготовки к переговорам.

Андрей Чуприн, БТА — Казань

Очень познавательно и интересно, с яркой практической познавательностью, есть все то, что полезно применять.

Наталья Чернышева, Бейкер Тилли Русаудит

Впечатление хорошее, много неожиданного и интересного. Полезные знания можно легко применять при известной тренировке.

Дарья Луговая, WWF России